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为应对气候平均状态随时间的变化,紧跟全球绿色低碳转型的大方向,我国力争二氧化碳排放于2030年前达到峰值,努力争取2060年前实现碳中和,“双碳”政策使得新能源汽车企业迎来了行业发展新机遇,据中国汽车工业协会发布的最新汽车工业产销情况去看,2020年全年,新能源汽车产销分别达到136.6万辆和136.7万辆,同比增长7.5%和10.9%,新能源汽车市场呈现持续增长趋势,下游市场的一直增长有力地推动了锂电池市场的发展,使得我国锂电池行业在各种坏因影响下仍获得了加快速度进行发展。根据GGII多个方面数据显示,2020年中国锂电池出货量为143GWh,同比增长22%,预计2025年中国锂电池市场出货量将达到615GWh,2021-2025年年复合增长率超过25%,行业发展环境蒸蒸日上,行业前景未来可期。此外,模具行业处于工业上游基础产品的地位,随着下游产业家电变频化发展、新能源汽车迅速增加以及工控行业的发展,对中高端电机铁芯及模具的需求快速上升,这也使得模具及电机铁芯业务呈现快速上涨趋势。模具行业作为“工业之母”,国家一直很看重该行业的发展,随工业4.0的持续推进,我国模具制造业将迎来了新一轮的发展机遇,未来我国对于模具的需求将持续稳步增长。震裕科技是专门干精密级进冲压模具及下游精密结构件的研发、设计、生产和销售的高新技术企业。公司以精密级进冲压模具的设计开发为核心,为全世界内的家用电器制造商及汽车、工业工控制造商等提供定制化的精密级进冲压模具。同时,公司以自身设计开发的冲压模具为基础,向客户提供精密结构件产品,大范围的应用于家电、新能源锂电池、汽车、工业工控等行业领域,逐渐形成了“一体两翼四维”的发展的策略格局。公司依据自身多年经营管理经验及行业特点,形成了完整的采购、生产和销售体系。采购方面:公司制定了供应商管理及采购管理相关制度并严格执行,公司生产的模具产品、精密结构件产品均为定制化产品,在接到销售合同、订单或了解到客户的生产计划后,公司制定生产计划,并按照生产计划、产品BOM表以及适度的库存组织原材料采购。生产方面:精密级进冲压模具的设计与生产按照每个客户需求,自主完成模具设计、工艺编制、制定物料需求计划组织生产;精密结构件的生产根据销售计划制定生产计划,并与销售部门定期沟通,对计划适时调整。销售方面:公司产品在境内外均有销售,且均为直销。公司作为精密级进冲压模具生产企业,在以高效节能为特点的大型三列、多列精密级进模领域具有综合开发技术优势,是国内中高端电机铁芯模具行业的先进制造企业。依托综合开发技术优势,公司在压缩机电机铁芯模具领域打破国外厂商的垄断,逐步在该高端模具市场占据一席之地,成为国内前十大压缩机生产企业电机铁芯模具的主要供应商。作为国内精密结构件生产企业,公司以高速冲压精密级进模具技术为核心,通过精密冲压、自动化组装技术创新和标准化管理有效控制成本,建立了符合下游中高端客户的真实需求的标准化业务流程、生产流程和服务体系。近年来公司业务不断拓展,积累了大量优质客户资源,形成了良好的市场口碑。同时,公司把握住新能源汽车产业高质量发展的契机,于2015年启动动力锂电池精密结构件项目,并于2018、2019年度连续被评选为宁德时代十大“优秀供应商”之一。报告期内,公司从事的的主体业务、基本的产品、用途、经营模式及主要业绩驱动因素未出现重大变化。二、核心竞争力分析 1、精密级进冲压模具技术和研发优势 公司经过多年精密电机级进冲压模具开发、制造经验积累,拥有以大型三列、多列为代表的、数千套中高端精密级进冲压模具开发实践经历,构建了对中高端精密级进冲压模具从自主设计创新体系、精密制造体系、现场操作标准化体系、生产资源配置体系、信息化过程控制体系、精益生产持续改进体系、设计/工艺/装配经验及诀窍储备体系、人才教育培训体系等完整、规范开发系统,为持续开发和生产出高质量中高端精密级进冲压模具提供了保障。 2、精密制造系统优势 生产精密级进冲压模具、精密结构件是集模具设计、加工、装配等系统集成和精密加工的综合过程。公司已通过引进现代化生产设备、建立柔性生产系统和精益生产组织实现了公司精密制造体系。 3、客户优势 公司下业包括空调、冰箱、洗衣机等家电行业、汽车零部件一级供应商、新能源汽车行业、新能源汽车驱动电机配套供应商集、动力锂电池行业中度较高,且公司坚持聚焦高端市场和重点领域大客户的战略,公司主要客户在技术、规模、资金、品牌影响力方面具有较强的影响力,财务情况稳健,具备较强的抵抗市场风险的能力。且受新能耗、节能减排环保等政策影响,行业内有突出贡献的公司受益于资本、规模、技术等先行优势,产业升级使得中高端产品逐渐淘汰低端产品,行业内产品增量仍然会在行业龙头中消化。公司作为中高端精密级进冲压模具以及精密结构件的提供商,可以与下游客户共同开发,从而保持业务的后续增长。 4、产品质量优势 公司以精密级进冲压模具技术为核心,采用精密冲压和自动化组装等先进的技术,形成了标准化业务流程、生产流程和服务体系,从产品研究开发、生产制造和成品入库所有的环节设置了严格的品质检测,对产品材料、技术安全、制造工艺等均有严格检验,确定保证产品高品质和稳定能力,精益制造和品质控制体系,更好地满足下游客户逐步的提升的产品质量需求。 5、售后服务响应优势 公司格外的重视售后服务质量,一方面在珠三角、长三角等大客户集中的区域设立办事处或维修点;其他区域的客户假如慢慢的出现模具问题,公司一般在收到通知的12小时内给出解决方案;另一方面,公司配备专业方面技术人员开展销售、售后服务,主动在新模具与冲床磨合期间驻场。 在电机铁芯和动力锂电池结构件的售后服务方面,公司成立了售后快速反应服务体系,常规问题在2小时内提供初步解决方案,重大问题由专门小组专题研讨,以最快速度解决,提升客户满意程度,维系良好的客户资源。 6、人才优势 公司在级进模行业经过多年的积累,构建了电机铁芯模具研发、设计、加工、装配等全环节的完整团队,并在长期的模具制作实践中锻造了一批具有以大型三列或多列为代表的中高端电机铁芯模具设计研发技术人才。公司分别于2013年、2015年向精密级进冲压模具下游电机铁芯产品及动力锂电池结构件产品延伸。多年来,公司已建立了完善的人才引进、内部培训机制、薪酬激励及职业发展管理机制,建立了完备的人才梯队,为公司长远发展储备充足的后备力量。 7、品牌优势 公司以精密级进冲压模具制造领域的领先技术水平和精密制造能力,确立了行业领军企业地位。公司在精密结构件业务领域也形成了较好的声誉及品牌形象,已成为下游数家国内外企业的合格供应商认证,形成了良好的市场口碑。 报告期内,公司及子公司共获得了32项专利,其中4项发明专利,均为公司自主研发成果,已在公司有关产品上应用,是公司核心技术的逐步发展和延伸。以上描述的专利的取得不会对公司生产经营产生重大影响,但有利于公司加强完善知识产权保护体系,发挥自主知识产权优势,并形成持续创新机制,保持技术领头羊,提升公司的核心竞争力。 报告期内,公司与宁海县自然资源和规划局正式签署了《国有建设用地使用权出让合同》,获得了土地使用权,有利于完善公司的产业布局,对于提升公司整体竞争力具有积极意义。 报告期内,公司的核心管理团队、关键技术人员、盈利模式等未发生重要变化。三、公司面临的风险和应对措施 1、市场风险 公司精密级进冲压模具及其下游精密结构件业务的主要客户属于家电、汽车(包括新能源汽车)、工业工控电机、新能源锂电池等行业,上述行业与宏观经济发展高度相关。如果前述行业受到宏观经济波动、国际贸易摩擦加剧或行业自身调整的不利影响而需求放缓,将对公司经营业绩产生不利影响。 公司模具竞争对象主要为欧美、日本等国际知名模具企业。如果国际贸易摩擦加剧或外币贬值导致进口模具的性价比提高,将对公司产品的竞争能力产生不利影响。由于电机核心部件铁芯是精密级进冲压模具主要应用领域之一,电机铁芯对于电机性能有至关重要的影响,因此下游电机企业、冲压企业均存在尝试投资上游模具行业,进行产业链延伸的可能性。若下业企业打破技术壁垒,短期内仍可能会对公司所在市场形成一定冲击。 精密结构件面临着国内外同行业的竞争,若竞争对手未来在技术、供应效率、产品成本等方面实现较大突破,将可能对公司的业务产生一定的冲击;随着锂电池产业链近年来向中国的转移,尤其是新能源汽车对应的动力锂电池行业,未来发展前途良好,将可能吸引更加多的本地新厂商或相似企业进入公司所在行业,从而加剧本行业的竞争压力。若未来新参与者的进入,仍将会对公司既有和潜在客户资源产生一定的威胁,进而可能对公司进一步提升市场占有率及盈利能力构成不利影响。 应对措施:公司将在发展的策略的指引下,依托自身领先的模具开发设计能力,在逐步积累电机铁芯冲压结构件所需的核心冲压技术、规模化、自动化生产技术及标准化业务流程、生产流程和服务体系建设经验后,公司横向扩展至精密结构件产品的制造与销售,公司不断进行自动化设备研发、柔性生产线快速调整,并掌握精密冲压、连续拉伸、连续焊接、组装等工艺流程及标准化管理,以保证产品的一致性和稳定能力,降造成本,提高生产效率,增强产品竞争力;通过持续技术革新,不断推出高的附加价值的新产品,服务优质大客户,加强产业链核心地位。 2、技术更新与产品升级较快的风险 精密级进冲压模具作为各类下游产品生产的全部过程中的重要生产要素,精密结构件作为下游产品重要组成部分,主要使用在于家电、汽车(含新能源汽车)、动力锂电池、工业工控等行业。公司下业日新月异,技术更新与产品升级较快,其中家电行业和汽车电机行业受益于国家节能减排和消费升级影响、工业工控行业受益于自动化影响,对中高端电机需求增加,从而带动中高端精密级进冲压模具以及电机铁芯的需求增加;动力锂电池行业、新能源汽车行业属新兴起的产业,产业发展迅速,未来随着动力锂电池技术趋于成熟、新能源汽车购买成本降低、续航能力提升、配套充电设施等逐渐完善、安全性能逐渐提升,动力锂电池、新能源汽车的市场规模将不断的提高。如果上述下游市场随产品技术迭代、更新出现重大变化,而公司未来无法对新的市场需求、技术趋势作出及时反应,则将在某些特定的程度上影响企业未来业绩。 应对措施:公司积极储备高级技术人才、对技术趋势作出及时反应,加大研发投入,紧跟市场变化节奏,通过持续的技术改进,不断推出高的附加价值的新产品,以保持和提升企业的竞争力。 3、原材料价格波动风险 公司精密结构件业务中,主要原材料为硅钢片、铝材、铜材等。报告期内,公司精密结构件业务的直接材料占主营业务成本的比重超过60%,对公司毛利率的影响较大。近年来国际国内钢材市场价格、有色金属价格等有所波动,导致公司主要原材料的采购价格亦相应波动。未来如果上述原材料价格会出现大面积上涨,将会对公司毛利率水平产生一定影响,并导致公司经营业绩的下滑和盈利能力的下降。 应对措施:公司一方面积极采取提高市场预测能力、提前规划产能,合理控制原材料库存等措施来降低原材料价格波动风险;另一方面,通过与下游客户协商调整产品价格将部分风险进行转移,以降低原材料价格波动对业绩的影响。 4、公司未来规模迅速扩张引致的管理风险 公司募集项目及其他对外投资项目建成后,公司将面临资源整合、市场开拓、技术开发等方面的新挑战,带来了管理难度的增加。未来若公司现有管理体系不能适应快速扩张则经营业绩将受到某些特定的程度的影响。 应对措施:公司强化战略规划和战略管理,依据公司内外部环境实时调整战略规划,提高战略规划的科学性和前瞻性;其次加强内部管理,完善以内控为主导的企业风险防控体系,规避管理风险;其三加大管理人员学习培训,逐步的提升管理意识和水平,提高风险识别和防控能力;其四加大危机管理,建立危机应急处置预案,提升公司处理和化解危机的能力,增强公司生存发展能力。 5、应收账款增长的风险 2018年末、2019年末、2020年末和2021年6月末公司应收账款账面价值分别为20,801.92万元、22,231.70万元、40,620.37万元和37,817.97万元,占各期末流动资产的比重分别为41.43%、35.90%、35.85%和19.85%。公司应收账款的增长均与公司正常的生产经营和业务发展有关。如果宏观经济发展形势发生不利变化,主要客户经营状况发生不利波动,可能会引起公司不能及时收回款项,对公司的经营业绩造成一定影响。 应对措施:公司一方面将逐步加强对应收账款的核算和治理,采取各种措施,加大应收账款的催收力度,尽力收回货款,防范公司经营风险;另一方面,公司将全方面分析和研究国家宏观经济走势、行业发展的新趋势,重视市场动态,通过强化研发创造新兴事物的能力,优化产品结构,加快产品转型升级,积极拓展优质客户,提升经营业绩,降低经营风险,不断的提高公司综合竞争力。
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