有人说:现在的生意越来越难做,最近问过一些小生意人,比如餐饮、家具和五金店等,一致回答都是大环境不好或商业不行了。那我就想问问:为什么现在的生意这么难做呢?
到了2010年,我听说这个代理商,已把公司卖给一个大公司,却是天天亏损,他认为这个大公司不靠谱,就把公司赎回来接着自己干。
再到2014年时,我和他聊天,他说现在生意怎么这么难做呢。我说其实不是生意难做了,而是咱们这个行业回归社会平均利率了。你看现在你卖的货,数量比以前多,可累死累活却赚的比10年前少,就是这一个道理,不是你不努力,而是行业回归了社会平均利润率。
其实,我们一起看看20年前中关村卖电脑的,卖一台等于要赚一台,看看七八年前搞煤炭的,卖一吨怎么也要赚三吨,而今天这一些行业呢,基本都是微利甚至亏损,寡头都靠数量赚取利润。
我爸是铝材行业的,他老板的发家史是这样的。在90年左右,他老板在我们这开了一家门窗店。有一天一个广东大老板,直接走进店里,说要合作帮他卖铝型材,因为方圆十里就他一家店业务和铝型材沾得到边。
90年代那会,我们那边开始家家户户造楼房,市里面也开始新建商品房,对铝型材之类的建材需求特别旺盛,而卖建材的店却很少,那会我爸老板几乎每天是备着几麻袋的钱回家的,而且多数都是十元面额的。
每年都是百万的进账,然后不停的添设备,最好的时候是大概在2002-2005年那会,厂子规模扩大到顶峰,一年的利润差不多半亿的样子。
再往后就不行了,做这行的厂子实在太多了,因没有什么技术壁垒,买台压机,时效炉,请个模具工算是最大的技术员了,如今50万就能开出一个小厂,利润也拼命压低,利润/成本连10%都不到了。开厂时我们市铝材厂加起来就2家,现在100家估计都有了。
你觉得生意不好做,是因为慢慢的变多人放开手脚做生意,但市场就那么大,你能想到的赚钱生意,都有一群同样对金钱饥渴的人们在往里钻。
所以,每次我遇到有人说,还是以前好,那个时代生意多好做。我只想说:那个年代的生意好做,完全是因为竞争太小了。
谁说生意越来越难做了?在我看来,明明是自改革开放以来,生意一直都很难做的。可是,为什么总有人觉得现在生意越来越难做了呢?而为什么我会说一直都难做呢?综合看来,原因无非在于以下两点:
想当初,在农业上,我们有家庭联产责任承包制来创造私人化的产权制度,从而带动农业发展,但农业整体上是怎么样发展起来的?其实也是靠原始积累的,最开始的资本从哪里来?
我要发展商业,我要去卖东西,谁来买?谁有钱买?我要去做生意,我从哪儿积累本钱?当然,你能成为城市的手工业者,靠着手艺,比如给人剃头啊,开个面馆,卖个服装什么的,慢慢也就做成企业了。
每个行业都有聚沙成塔的过程,行业的生意也都在市场化下,不断地进行存量的积累,甚至迭代蜕变等,从内地到沿海,都广泛地发生着。
我们往往会犯一个历史视角的严重错误,那就是:以今人之心,度古人之腹。要知道,现在的你,拥有的信息、胆略和知识等,其实都远超当时的人,你也根本想象不出那个时代人的心理状态。
你完全可以把你自己代入到当时那个环境下,想一想:即使你有这个胆量去搞,一方面很多现代的东西你也是不了解的;另一方面你要做生意,怎么找到合伙人?一个和你一样,有胆量,是“看清了市场”的人?这个人能力又如何?还是只是简单的人傻胆大?真正搞起来,会不会坑死你呢?
在这种限制下,别说做生意的具体策略难想,就连做生意这件事本身,想象一下都是十分艰难的。
总之,经过2021年这一年的洗礼,这个时代很好,每天都有新的财富传奇诞生;这个时代也很残酷,每天都有旧的模式终结,2022也终将如此。
其实我不忍心告诉你真相,真相是生意从来都没有好做过,但也从来都没有不好做过,它从来就不曾改变。它的真相是:
从古至今,环境一直在变,产业一直在变,唯独不变的是生意的本质和关键,生意的本质就是满足需求,获得回报的过程。所谓觉得做生意难,那是因为不懂做生意!
最后,即使你在一个行业挣钱了,但你也得随时保持一种危机感,这无关疫情等外在环境,因为任何一个行业都有一个周期性,不可能持续赚钱的。